抖音 · 视频号 · 快手
用开头留人、口播逻辑、节奏和行动提示快速讲清一个核心价值。
Content scenarios
一个核心卖点，不止一种讲法
图文、短视频、宣传片和 TVC 是呈现载体。先把价值讲清楚，再根据平台机制、受众状态和使用场景，选择合适的内容结构与执行形式。
Channel matrix
六类内容场景，对应不同的表达任务
矩阵用于定义创作方向和首轮验证重点，不代表每个项目都需要覆盖全部渠道。
小红书 · 公众号 · 知乎
按种草、搜索、专业解释和信任建立，设计标题、结构与证据层级。
TikTok · Instagram
从单一目标市场和一类内容开始，验证语言、文化语境、平台规则与用户反馈。
官网 · 搜索页 · 电商 · 直播间
围绕用户问题、产品价值、证据、顾虑与下一步行动组织信息。
宣传片 · TVC · 电梯广告 · 户外大屏
在有限时长和画面条件下，让主张清楚、可记忆，并经得起事实核验。
招商 · 展会 · 目录 · BD · 门店 · 路演
把复杂能力转成决策者、伙伴和一线销售可理解、可继续讨论的材料。
How it changes
平台不同，先验证的变量也不同
同一项目保持事实与品牌主张一致，但不会机械复制标题、开头、篇幅、节奏和行动提示。
| 内容场景 | 主要任务 | 文案重点 | 首轮验证 |
|---|---|---|---|
| 短视频 | 快速建立相关性并留住注意 | 开头、冲突、口语表达、节奏 | 不同开头、卖点与受众理解 |
| 图文内容 | 帮助用户搜索、比较和建立信任 | 标题、结构、例证、问题回答 | 主题兴趣、阅读与有效互动 |
| 官网与搜索页 | 承接已有需求并支持决策 | 价值主张、证据、顾虑、行动路径 | 信息理解、关键路径与咨询质量 |
| 电商与直播 | 在交易情境中解释产品价值 | 使用场景、差异、问题回应、话术 | 卖点理解、互动问题与转化阻力 |
| 品牌广告 | 形成清楚且可记忆的主张 | 单一信息、情绪、节奏与画面关系 | 主张理解、记忆与目标人群反馈 |
| 销售与招商 | 支持会谈、路演和长期跟进 | 问题、方案、边界、证据与下一步 | 决策问题、资料使用与跟进质量 |
Creative foundation
先建立可复用的文案底座，再派生不同内容
先统一项目事实、受众、核心卖点、表达边界和品牌语气，减少不同团队与渠道各说各话。
价值与事实底稿
明确什么能说、凭什么说，以及哪些内容必须保留条件和限制。
创意表达母题
围绕用户问题和购买动机，形成可派生的主张、角度和内容结构。
渠道适配规则
定义不同平台的语气、长度、节奏、证据与行动提示。
海外内容能力边界
当前公开口径以中国企业 TikTok、Instagram 内容业务与单市场验证路径为主。YouTube、LinkedIn 等平台可在具体项目中评估，但不得把尚未验证的纯海外客户模式、批量账号或经营结果写成成熟能力。先选一个场景，把核心卖点讲清楚
不必同时覆盖所有平台。先找到最适合当前目标的一类内容和一组受众。